سرمایه گذاران یک میلیارد دلار برای خرید خرده فروشی های کوچک در آمازون سرمایه گذاری می کنند


سرمایه گذاران در سال جاری نزدیک به یک میلیارد دلار در شرکتهایی که مارک های آمازون موفق را خریداری می کنند سرمایه گذاری کرده اند تا سعی کنند مجامع دیجیتالی کالاهای مصرفی مانند Unilever یا Procter & Gamble را ایجاد کنند.

تحلیلگران پیش بینی می کنند خرده فروشان مستقل در بازار عظیم آمازون امسال بیش از 200 میلیارد دلار فروش خواهند داشت و طبق گفته کارشناسان صنعت درآمد ده ها هزار نفر از آنها سالانه بیش از 1 میلیون دلار است.

این فرصتی ایجاد کرد تا ده ها برنده در حال ظهور را جمع کرده و تجارت آنها را گسترش دهد. فردریک کورت ، سرمایه گذار فناوری در Felix Capital گفت: “آمازون مرکز خرید جدید است.” “این فقط غول آسا است.”

بیلی لیبی ، سرمایه گذاری مستقر در نیویورک ، گفت: همانطور که شرکت های بزرگ 20 سال پیش شروع به ادغام سالن های ورزشی ، خشکشویی و کافی شاپ های محلی در زنجیره ها و حق رای دادن کردند ، “ما فکر می کنیم در دنیای دیجیتال نیز همین اتفاق خواهد افتاد” شرکت York York Upper90 بودجه بدهی را به چنین استارتاپ هایی ارائه می دهد. “من فکر نمی کنم مردم متوجه شوند که این اتفاق تا چه اندازه بزرگ خواهد شد.”

این نمایش ها از عضله مالی بیشتر ، بازاریابی بهتر و قدرت چانه زنی بیشتر با کارخانه ها و حتی به طور بالقوه حتی با آمازون سود می برند.

تعداد زیادی از آنها توسط پناهندگان از موج استارتاپهای “مستقیم به مصرف کننده” مانند Warby Parker ، Casper و Dollar Shave Club تاسیس شده اند که از محبوب ترین سرمایه گذاران دهه گذشته بوده اند ، اما تا حد زیادی نتوانسته اند مشاغل پایدار ایجاد کنند.

به جای تلاش برای ایجاد مارک های جدید برای کالاهای مصرفی از ابتدا ، هر کسب و کار جدید قصد دارد ده ها خرده فروش کوچک را خریداری کند که قبلاً در آمازون موفق شده اند. اهداف آنها می تواند فروش همه چیز باشد ، از لیس سگ گرفته تا مکمل های غذایی.

در سال 2020 ، هفت استارت آپ در ایالات متحده و اروپا در مجموع 950 میلیون دلار برای خرید فروشندگان معامله در بازار آمازون جمع کردند. بیشتر آنها – از جمله SellerX و Razor مستقر در برلین ، Heroes مستقر در لندن و Heyday مستقر در سانفرانسیسکو – حتی در آغاز سال وجود نداشتند.

همه امیدوارند که از ترازیو دو ساله که امسال 360 میلیون دلار بودجه جدید به خود اختصاص داده و انکر ، تولید کننده الکترونیک چین و بومی آمازون ، که ارزش او در ماه اوت 8 میلیارد دلار در شنژن بود ، تقلید کنند. .

مالت هوریسك ، موسس SalesX كه در ماه نوامبر 118 میلیون دلار از سرمایه گذاران از جمله Cherry Ventures ، Felix Capital و TriplePoint Capital جمع كرد ، گفت: “ما می خواهیم چیزی شبیه Procter & Gamble دیجیتال باشیم.” “این یک بازار بزرگ با بیش از 2 میلیون فروشنده است ، بسیار پراکنده است و فرصت های زیادی برای همکاری وجود دارد.”

بازرگانانی که آنها هدف قرار می دهند بخشی از برنامه آمازون عملکرد (FBA) است که هزینه ذخیره موجودی خود را در انبارهای آمازون پرداخت می کند ، از طریق وب سایت و برنامه اصلی به فروش می رساند و سپس آن کالا را (به صورت رایگان و برای مشتریان اولین بار) ارسال می کند. ) از آمازون.

ریكاردو برونی ، بنیانگذار Heroes گفت: “این زیرساخت شگفت انگیزی است كه آمازون ساخته است” و آمازون همچنان به سرمایه گذاری میلیاردها دلار برای اطمینان از پیچیده ترین زیرساخت در جهان ادامه می دهد.

بازار آمازون بیش از 20 سال قدمت دارد ، اما رونق تجارت الکترونیک همه گیر برای بیشتر سرمایه گذاران لازم است تا پتانسیل خود را به عنوان بستری برای ایجاد شرکت های بزرگ ببینند.

شرستا چودوری ، بنیانگذار Razor ، که 25 میلیون یورو بدهی و سهام خود جمع کرده ، شرکت خود را “نوزادی همه گیر” می نامد.

او و چهار نفر از بنیانگذارانش ، که در گروه تجارت الکترونیکی Rocket Internet و شرکت مشاوره McKinsey آلمان تجربه دارند ، با تغییر ناگهانی در رفتار مصرف کننده نسبت به سفارشات آنلاین و چشم انداز موفقیت ترازیو در ایالات متحده ، برای راه اندازی این شرکت الهام گرفتند.

خانم Chowdhury گفت Razor با استفاده از الگوریتم خاص خود فروشندگان و بررسی محصولات را بررسی می کند تا امیدوار کننده ترین خرده فروشان را قبل از تماس خودکار از طریق ایمیل با آنها پیدا کند.

خانم چوودری با بیان اینکه Razor قصد دارد 60 خرده فروش را طی 12 ماه آینده خریداری کند ، گفت: “ما فرآیند ادغام و ادغام را فنی کردیم.” “ما ماهانه هزاران فروشنده را به درستی بررسی می کنیم.”

کارگران در آنکر در شنژن.  این شرکت در ماه آگوست 8 میلیارد دلار لیست کرد
کارگران در آنکر در شنژن. این شرکت در ماه آگوست با قیمت 8 میلیارد دلار © Qilai شن / بلومبرگ ذکر شده است

اما یافتن یک تجارت ماندگار در انبار کاه در آمازون بسیار آسان نیست. برخی از بازرگانان فقط با تامین کنندگان قرارداد غیر رسمی دارند ، واتس اپ و TransferWise را با کارخانه های هند و چین معامله می کنند که هرگز از آنها بازدید نخواهند کرد. دیگران از نظرات جعلی برای تورم رتبه بندی خود استفاده می کنند. برخی حتی به رشوه دادن به کارگران آمازون یا برنامه های کلاهبرداری متهم شده اند.

در برابر این مشکلات نیاز به حرکت سریع وجود دارد ، خصوصاً اینکه سیل سرمایه در مدل کلی کسب و کار FBA است.

آقای لیبی از Upper90 گفت: “مانع ورود کم است ، بنابراین شما باید به مقیاس برسید.” شرکت وی به موسسین بدهی می دهد – که در مراحل اولیه در فن آوری غیر معمول است – زیرا می گوید فروشندگانی که شرکت های نوپا خریداری می کنند معمولاً سودآور هستند و به سرعت برمی گردند. “چالش واقعی این است [raising] سرمایه کافی برای خرید کافی از آنها برای اجرای این کارایی وجود دارد. ”

ادغام تجارت به دست آمده چالش دیگری است. آمازون انتقال دارایی به یک خرده فروش یا مارک آنلاین را تسهیل نمی کند ، گاهی اوقات آنها را ملزم می کند که تمام موجودی خود را از انبارهای خود حمل کنند و سپس آن را به عنوان یک کالای جدید بازیابی کنند.

گابریل جینوریو ، یکی از اولین کارمندان این شرکت که از طریق “بسیاری از آزمون و خطا” توسعه یافته است ، گفت که تراسیو اکنون یک فرآیند ادغام 500 مرحله ای دارد.

“ما این کار را انجام دادیم که تجارت الکترونیکی چندان پر رونق نبود [as in 2020] بنابراین ما کمی انعطاف بیشتری در آزمایش چیزها داشتیم ، “او گفت ، اذعان کرد:” ما بسیار سریعتر از آنچه می توانیم ادغام کنیم رشد می کنیم. ”

یکی از دلایلی که سرمایه گذاران نهادی قبل از سال 2020 در بازار آمازون بالقوه نمی بینند ، اصطلاحاً “خطر پلت فرم” است.

فروشندگان ناراضی آمازون را به پاره کردن ایده هایی درباره آمازون خود و سایر مارک های داخلی متهم می کنند ، اگرچه خرده فروش چنین رفتاری را انکار می کند.

در ماه نوامبر ، کمیسیون اروپا آمازون را متهم کرد که با جمع آوری داده ها از تأمین کنندگان شخص ثالث ، رقابت را مخدوش می کند تا از خرده فروشی خود استفاده کند و مارک های رقیب خود را راه اندازی کند.

برخی دیگر شکایت دارند که تغییر مکرر در رتبه بندی جستجوی محصولات و برچسب گذاری “آمازون انتخاب” مورد نظر ، قوانین جدید یا تعلیق ناگهانی حساب ، ایجاد یک تجارت پایدار را دشوار می کند. “آمازون در حال تغییر وضعیت خود است [search] الگوریتم های بسیار سریعتر از گوگل ، “گفت آقای Ginorio.

از طرف مثبت ، این کارآفرینان می گویند ، بازار هنوز هم به طرز باورنکردنی در حال رشد است.

درآمد خود آمازون از ارائه خدمات به فروشندگان شخص ثالث بیش از 50٪ در سه ماهه دوم و سوم سال 2020 افزایش یافته است ، که نشان دهنده نرخ رشد مشابه برای خود ارائه دهندگان است.

این شرکت مستقر در سیاتل گفت که خرده فروشان کوچک و متوسط ​​حدود 60 درصد از فروش محصولات فیزیکی آنها را به خود اختصاص داده اند ، در حالی که اقلام برچسب خصوصی خود مانند Amazon Basics تنها 1 درصد از این محصولات را به خود اختصاص داده اند.

این به این شرکت ها این راحتی را می دهد که آمازون به جای یک رقیب ، یک گزینه مناسب باقی بماند. خانم چودوری گفت: “همه مارک های آمازون برنده نمی شوند.”


منبع: tech4life.ir

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>